Ein Mitarbeiter einer großen Einzelhandelskette teilte die Tricks, mit denen Vermarkter Kunden dazu bringen, völlig unnötige Waren in den Einkaufswagen zu legen.
Die Regel "des Goldenen Dreiecks"
Demnach gibt es drei Schlüsselpunkte im Verkaufsraum - den Eingang, das Schaufenster und die Kasse. Der Abstand zwischen den sogenannten Spitzen des Dreiecks muss das Maximum sein. Deshalb befinden sich die am meisten handelbaren Waren, die sich am zweiten Punkt befinden sollten, nämlich Brot, Milch und Eier, ganz am Ende des Saals.
Solange der Käufer zu ihnen kommt, wird er verschiedene köstliche Dinge sehen.
Korrekte Platzierung von Gütern
"Fortgeschrittene" Supermarkt-Käufer wissen, dass alle Waren im Laden auf einem besonderen Prinzip beruhen. Die teuersten sind immer auf "Augenhöhe". Und obwohl diese Technik den meisten Menschen bereits bekannt ist, zeigen Statistiken, dass der Verkauf von Waren, die sich in den unteren Regalen befinden, vernachlässigbar ist.
"Der Goldlöckchen-Effekt"
Menschen mögen Extreme nicht sehr gerne, so dass bei der Auswahl aus mehreren Optionen in der Regel der Durchschnitt bevorzugt wird. Die Vermarkter berücksichtigen dieses Phänomen und ordnen die Waren in den Geschäften so an, dass die "goldene Mitte" die Positionen hat, die so schnell wie möglich verkauft werden müssen.
Die Tricks der Online-Händler
Tatsächlich verwenden auch Online-Shops bestimmte Tricks, und hier sind einige davon:
Countdown-Timer, der Sie darüber informiert, dass die superprofitable Aktion in 5, 10, 15 Stunden ausläuft. Mit seiner Hilfe wird der Käufer in einen starren Rahmen gesetzt und zum Kauf des Produkts gedrängt.
Die Rückmeldungen von nicht existierenden Personen unterscheidet sich praktisch nicht von der Realität. Oft hinterlassen die Site-Administratoren selbst positive Kommentare zu ihren Ehren oder beauftragen dafür Freelancer.
Das künstliche Defizit wird mit Hilfe von wortgewandten Phrasen wie "Nur noch zwei Paare übrig", "Letzte Möglichkeit" und so weiter geschaffen.
Natürlich ist es unmöglich, all diese Tricks zu vermeiden, da wir normalerweise nicht gesammelt und konzentriert, sondern entspannt und vielleicht sogar müde einkaufen gehen.
Quelle: bigpicture.com
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